印度是世界上人口*多的国家，是数字化开展*快的国家之一，也是*难让人懂的国家之一。

据了解，印度有7大宗教门户，6400个种姓和亚种姓，72个大型节日，1200多种大米种类，要想了解印度国民的消费习气，推广本地化运营关于任何企业来说都很困难。

可是印度电影《三傻大闹宝莱坞》和《摔跤吧爸爸》已在国内风行一时，成为传达印度文明的一大利器;印度IT工程师在美国硅谷现已实力凸起，且越来越多的印度人开端成为全球大型跨国企业的高管;一起印度制作优势也正在闪现;印度现已招引了亚马逊、沃尔玛、阿里、腾讯等巨子进入。

印度电商资深调查员翁射超表明，印度GDP增速快，电商消费水平稳步增加，许多我国企业抱着赚快钱为意图，往往会在印度商场失利，印度商场需要着眼久远，精耕细作。

1. 巨子树立

亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴、腾讯均已开端在印度“开疆拓土”。

9月4日，腾讯将重金参投印度外卖渠道Swiggy;

9月3日，亚马逊Amazon Pay将以3000万-4000万美元收买印度付出公司Tapzo，此前亚马逊现已入股了Capital Float、Acko、ToneTag等印度在线付出公司。我国商场的失利，让亚马逊分外垂青印度商场的开展。

亚马逊自2014年重金拓宽印度商场，累计出资近50亿美元。2016年，亚马逊CEO贝佐斯曾对外称，要在印度商场投入50亿美元，而且“上不封顶”。

8月27日，全球闻名的出资家沃伦·巴菲特(Warren Buffett)旗下的伯克希尔-哈撒韦公司方案与印度*大移动付出渠道Paytm的母公司One97协作，或将向后者出资3亿至3.5亿美元。而阿里在2015年就对印度付出宝paytm进行出资，出手将近7个亿，为这家公司*大股东。

8月8日，印度政府同意沃尔玛160亿美元收买印度*大电商网站Flipkart的方案，这也成为印度电子商务历史上*大规划的并购。

跟着第三名电商Snapdeal竞争力滑落，外媒指出，印度电子商务商场将构成沃尔玛和亚马逊两家美国公司对决的局势。

2. 电商选品重视性价比

虽然巨子树立，但据翁射超调查，印度电商在各个方面与国内电商有着不少的距离。

从消费者视点来说，消吃力较低，电商产品客单价和关于线上品牌信赖度偏低，喜爱现金付款，退货率较高。

消费者在购物大品类方面并无特别偏好，详细小品类有些不同，这个是电商实际操作要素，例如喜爱性价比高的产品，喜爱美丽的包装，服饰size有距离等等。

关于跨境电商来说，翁射超主张：

选品重视性价比，严厉控制物流和清关本钱，多和渠道交流-进行有用的商场宣扬，使用好各大渠道前期推广的时机，用好渠道方针(比方渠道会对一些品类进行鼓舞和扶持等)，找到一些有印度经历的人。

从供应链视点来看，印度制作业单薄导致产品缺货严峻;物流本钱相对较高，配送时效较慢;跨境产品关税较高。

关于跨境产品来说，低本钱的运送性价比产品，合理有用的进行marketing就可以，不管选用亚马逊和阿里形式都可以，并没有万全的方案。值得注意的是，国内许多互联网巨子极端匮乏优异的海外团队和人才。

据美国科尔尼办理咨询公司(A.T. Kearney)发布的2017全球零售业开展指数显现，印度现已逾越我国位居榜首，印度零售业以每年20%的速度增加，2016年总出售额已超越一万亿美元，估计2020年职业规划将翻番。

印度零售业增加也获益于电子商务的快速开展，估计电子商务职业将坚持30%的年增加率，并在2020年到达480亿规划。

一起，印度政府也在加大力度推广非现金付出，并经过产品和效劳税法，促进正规零售业的开展。

3. 我国智能手机出海会集地

印度2018年第二季度智能手机商场散布状况(图片源自网络)

除了较为抢手的电商范畴，跟着2016年印度电信运营商打起价格战，移动数据流量价格下调，智能手机需求旺盛，我国的智能手机制作商现已在印度兴起。

据了解，印度正在推广“印度制作”方案，鼓舞外国企业在当地出产产品，参与者能获得税收减免。

小米将印度作为其海外的重要商场，在印度小米现已替代三星成为印度*大的出售商。研究机构IDC数据显现，本年4月至6月，小米依然占有榜首位，这是小米接连4个季度成为榜首名。二季度，小米所占的比例到达29.7%，小米首要使用高性价比手机镇压对手。

据揭露材料显现，小米在印度设有6个智能手机制作基地。小米在印度现已招募1万多名工作人员，其间95%都是女人职工。现在，在印度出售的小米手机超越95%都是在当地制作的，在当地制作智能手机和手机组件。

据IDC数据显现，印度二季度排名前五的智能手机制作商中，有四家来自我国。除了小米，上榜的还有OPPO(7.6%)、vivo(12.6%)和传音(5%)，再加上联想等其它我国手机制作商，我国“智能手机军团”在印度占了三分之二的比例。而就在3年前，我国企业的算计比例还不到15%。

除了小米之外，联想也即将重启“印度梦”。印度的人力资源本钱很低，以联想电脑工厂为例，在本地管理的工厂，一个适宜的熟练工人，月薪刚刚超越9000卢比，只约合人民币900元。

联想印度数据中心组的总经理Vivek Sharma表明，“印度是数据中心扩张远景杰出的10个国家之一，有巨大商场潜力。未来三年内，咱们估计收益翻倍，公司将位列职业前三。联想在印度的总收入将到达50至60亿美元。”

未来联想还将经过与创业公司及政府协作，触及出产、金融、学术和医疗健康许多范畴。

4. 正在烧钱的印度电商渠道

翁射超以为，关于国内企业来说出海出资是大势所趋，国内经济增加放缓，职业饱满，而印度商场获客本钱较低，起量较快，经济稳步增加。穆迪总理锐意进取，不断进行变革，意将古吉拉特形式面向**，这让印度成为互联网创业企业的重要方针。

可是，实际问题是，两边在政治上信赖仍有待加强，现在留印华人较少，影响了企业本土化开展;经济上来说，印度整体是一个保存不行敞开的经济体，关于民族工业，尤其是零售职业维护较为严厉。

虽然印度互联网收成用户简单，变现太难。创业首要会集在现金贷，物流等范畴，可是融资才能较差，人才匮乏。关于渠道来说，短期内盈余不实际，要做好3-5年内持续亏本的预备。

现在印度培养线上品牌窗口期已到，有时机构成像淘宝这样的淘品牌，高度看好跨境电商。翁射超主张，进入印度商场需要着眼久远，精耕细作，切勿抱着赚快钱的意图进入印度商场。

据翁射超调查，印度互联网还处于烧钱阶段，现在具有变现的根本只需金融科技，电商和内容收费以及部分游戏，其他职业尚无变现可能，只需国内本钱情愿进行价值出资，长时间布局，许多职业都可以进行出资。

据2017年世界银行发布的全球营商环境排名中，印度跃升30名排到了第100位，这是印度初次营商环境排名大幅提高，这预示着，印度正在成为一个更受欢迎的经商的当地。一起，世界银行还将印度列为变革本身商业环境的十大国家之一，供认印度对小出资者的维护力度加大，并在数字化进程中获得发展。